Rapoartele arată cifre.
Raftul arată unde pierzi bani.

Un furnizor înregistra performanțe sub așteptări, deși în rapoarte listarea și stocurile apăreau ca fiind în regulă.

• 25% dintre SKU-urile listate lipseau fizic de la raft, deși apăreau ca „în stoc” în sistem
• Respectarea planogramei era de aproximativ 60%, produsele fiind mutate sau comprimate
• Stocul din backroom nu ajungea la raft din cauza blocajelor interne de reaprovizionare

• Identificarea blocajelor din fluxul de reaprovizionare și definirea unui mecanism simplu de alertă rapidă
• Reducerea timpului de reacție la nivel de magazin
• Corectarea deviațiilor de execuție și realinierea la standarde
• Creșterea respectării planogramei la 95% în primele 30 de zile

Clientul pregătea listarea într-un lanț major, bazându-se pe ipoteze interne despre poziționare și nivel de preț.

• Analiză comparativă în magazine pe canale relevante
• Maparea arhitecturii de preț (entry, mid, premium)
• Evaluarea intensității promoționale pe baza observațiilor din teren

• Presiunea promoțională era cu ~20% mai mare decât estimările inițiale
• Poziționarea de preț nu era aliniată cu realitatea din piață

• Ajustarea prețului de referință cu +7% pentru a reflecta dinamica reală
• Intrare în negociere bazată pe date reale, nu pe presupuneri

După listare, performanța la raft a început să se deterioreze gradual, punând în risc poziționarea obținută.

• Respectarea planogramei
• Execuția promoțiilor
• Disponibilitatea în perioade critice
• Comportamentul competiției

• Degradare progresivă a execuției la raft
• Întârzieri în reaprovizionare, mai ales în weekend
• Execuție promo inconsistentă

• Identificarea rapidă a deviațiilor și activarea mecanismelor de corecție
• Creșterea execuției promo de la 65% la 98%
• Stabilizarea disponibilității în perioadele critice